En el mundo actual, donde las decisiones de compra son más complejas y los consumidores están expuestos a múltiples estímulos, el Trade Marketing se ha consolidado como una herramienta indispensable para activar el canal de ventas de manera estratégica. No basta con estar presente en el punto de venta: hay que influir en el momento exacto en que se toma la decisión de compra.
Desde MILLA EXTRA®, diseñamos estrategias de Trade Marketing que no solo se ven bien en ejecución, sino que se traducen en resultados medibles. Acompañamos a las marcas desde la planificación hasta la implementación, garantizando coherencia entre lo estratégico y lo táctico.
¿Qué es realmente el Trade Marketing?
El Trade Marketing es el puente entre el fabricante y el canal de distribución, con el objetivo de optimizar la experiencia del comprador (shopper) en el punto de venta y asegurar una rotación eficiente del producto.
Mientras el marketing tradicional habla al consumidor, el Trade Marketing se enfoca en el entorno donde se realiza la compra: tiendas físicas, supermercados, cadenas especializadas o distribuidores.
Las claves para un Trade Marketing que impacta y vende
1. Conocer a fondo al shopper
Todo parte del entendimiento del comportamiento de compra. ¿Qué lo motiva? ¿Qué tipo de estímulos responden mejor en ese canal? ¿Cómo se comporta frente a la categoría?
Este conocimiento se obtiene a través de estudios de comportamiento, análisis de datos y observación directa en el punto de venta.
2. El calendario comercial como herramienta estratégica
Una de las grandes fortalezas de MILLA EXTRA es la planificación detallada. Contamos con un calendario comercial estructurado, que permite anticiparse a temporadas clave, ferias, lanzamientos y promociones. Esta visión permite alinear las acciones de Trade con los objetivos generales de la marca.
3. Integrar Sell In y Sell Out
Un Trade Marketing que funciona integra la estrategia de Sell In (entrada al canal) y Sell Out (salida al consumidor). No tiene sentido planear activaciones si el producto no está correctamente distribuido, ni mantener un inventario en bodega si no hay rotación.
Ambos enfoques deben articularse para asegurar una ejecución completa y coherente.
4. Material POP que realmente vende
Más que decoración, el material POP debe ser una extensión del discurso de marca. Su diseño, ubicación y funcionalidad impactan directamente en la decisión de compra. Desde glorificadores hasta stoppers, cada pieza debe tener un propósito claro.
En MILLA EXTRA nos enfocamos en diseñar piezas visualmente atractivas, pero sobre todo estratégicamente efectivas.
5. Promotoría bien entrenada
Un buen promotor no solo representa a la marca: la encarna. La selección, capacitación y supervisión del personal de promotoría es vital para garantizar un contacto humano que transmita los valores de la marca y aumente la conversión en el punto de venta.
6. KPIs claros y medición constante
No se puede mejorar lo que no se mide. Por eso, toda campaña debe tener indicadores clave de desempeño (ventas, share, visibilidad, ROI, interacción).
En MILLA EXTRA aplicamos herramientas como mystery shopper, score cards, benchmarks y analítica de datos para evaluar el impacto real de cada acción.
De la ejecución impecable al resultado medible
En MILLA EXTRA® creemos que el Trade Marketing no puede quedarse en lo táctico. Cada acción debe responder a una estrategia clara, con metas comerciales y de marca. Nuestro enfoque parte del entendimiento profundo del consumidor, pero también del canal, del entorno competitivo y del contexto comercial.
Trabajamos con agilidad, atención al detalle y una promesa clara: dar más del 100 % para que las marcas logren lo que buscan, y más.
